[Création, Reprise] évaluation de clientèle

[Tounette]

Bonjour , je suis consultant et souhaite vendre ma clientèle à un confrère , je ne sais pas du tout comment m'y prendre pour estimer la valeur de cette clientèle , a partir de quels critères , il s'agit bien de la clientèle et pas des parts sociales , je serai ensuite à la retraite . mon expert comptable n'a pas pu me conseiller ... merci .

[Nedelka]

quelques idées des critères à prendre en compte :

chiffre d'affaire annuel - pondéré sur les 3 dernières années

nombre de clients
- dont actifs (1 achat/1 contrat dans les 12 derniers mois)
- dont fidèles (1 achat par mois,
chiffre d'affaire moyen par client/an, par client/mois ...

Vous pouvez aussi chercher dans les publications spécialisées dans votre domaine si une clientèle est à vendre ou un cabinet à reprendre pour vous renseigner (demandez à quelqu'un de le faire à votre place si vous êtes trop connu sur le marché)

Si vous êtes adhérent d'un syndicat professionnel contactez-les ils ont sans doute une idée, au moins sur la démarche.

Demandez à votre médecin, ils ont le même genre de démarche et même si les montants ne sont pas comparables je suppose qu'il y a des critères d'appréciation.

[Marsu]

Voyez aussi le barême appliqué par les impôts pour contrôler s'il y a un soupçon de fraude dans les déclarations aux droits d'enregistrement

[Tounette]

Merci beaucoup pour votre réponse , je vais suivre vos conseils , je sais bien que le bon prix est celui que l'acquéreur est prêt a y mettre .. pas facile sur une petite clientèle hyper spécialisée !
Cordialement
ps: votre chat est sympa , j'en ai un aussi , tout blanc angora ..

[Tounette]

je n 'y aurais pas pensé , merci beaucoup , cordialement